8 psichologiniai triukai, kaip gauti tai, ko norite
Žiniasklaida ir kai kurie žmonės, kuriuos sutinkame darbo vietoje, o dažnai ir privačioje, naudoja keletą paprastų, bet veiksmingų gudrybių, kad nukreiptų mūsų mąstymą ir pasirinkimą. Neatmetama galimybė, kad šie triukai yra pritaikyti geram tikslui, tačiau prieš priimdami skubotus sprendimus atidžiai įvertinkite tokio tipo situaciją ...
P.s. Kalbant apie makiažą ... su juo pašalinome žvaigždes! Kaip jie tau atrodo?
1. Remiantis stereotipais
Stereotipai yra stereotipai, nes iš dalies jie yra kolektyvinis modelis. Parduodant namą ar sausainių pakuotę pagal klasikinį laimingos šeimos įvaizdį, žiūrovas ugdo mėgdžiojimo jausmą, kylantį iš primityvaus instinkto jaustis grupės dalimi panašiai į kitus. Jūsų šeima yra unikali ir turi savo poreikius., nėra savaime suprantama, kad tai jums tinkamiausias namas ...
Taip pat žiūrėkite
per GIPHY
2. Perduokite skubos jausmą
Skubėti perspektyvai yra technika, kurią daugelis naudoja. „Nuolaidą gausite tik„ prisijungę prie sporto salės iki šio vakaro “,„ tik šią savaitę, visoms prekėms taikoma 50% nuolaida “,„ liko tik 2 vietos “ir pan. Jausmas, kurį jaučia pranešimo gavėjas yra baimė praleisti „nepraleistiną galimybę“.
Dažnai ta pati dinamika kartojasi tarpasmeniniuose santykiuose: „jei iš karto nepadarysi to, ko prašiau, pasekmės bus baisios“. Todėl dėmesys tiems, kurie bando perteikti skubos jausmą; yra tikimybė, kad jis norės kuo greičiau užbaigti sandorį, kad negalėtumėte persvarstyti!
3. Pasinaudokite kaltės jausmu
Jei kas nors nori gauti iš jūsų paslaugą, tikėtina, kad jis pirmiausia paprašys jūsų ar kito. Atsisakę suteikti jam pirmąją paslaugą, kuri dažnai savanoriškai persistengiama, vėl negalėsite pasakyti „ne“.
Tas pats pasakytina, jei mandagumo gavote jūs, o dabar jūsų prašoma atsakyti. Dažnai užtenka atsakyti „ačiū“.
per GIPHY
4. Pasinaudokite žmonių tikėjimu, o ne samprotavimais
Kita paslaptis - kažką parduoti remiantis idėja, pateikta kaip neginčijama tiesa.Pardavėjas įtikinamai primeta pašnekovui savo pasitikėjimą ir nuomonę, dažnai pasidalindamas savo asmenine patirtimi ir pažanga. Ar esate tikras, kad tai visiškai nuoširdus? Galbūt jis tiek daug kalbėjo, kad nesuteiktų laiko galvoti ...
5. Padarykite pašnekovui nepatogų
Kitas triukas perimti pokalbio vadeles ir nukreipti pašnekovą ten, kur jums labiau patinka, yra naudoti įmantrią / specializuotą kalbą, galbūt pagardintą kultūringomis citatomis. Klausytojas iškart pajus baimę ir, užuot pasakęs, mieliau palaikys „kompetentingo“ asmens samprotavimai.
Įkeliama ...per GIPHY
6. Prisiminkite pažadą
"Tu turi tai padaryti, tu man pažadėjai!". Šūkiais jie remiasi senais pažadais, galbūt duotais „entuziazmo banga“ arba norėdami padaryti gerą įspūdį draugų akivaizdoje, tikėdamiesi, kad padarysite ką nors dėl jų. Tiesa, gera taisyklė yra duoti tik pažadus, kuriuos galite ištesėti, tačiau, jei įsitraukėte į „absurdišką idėją, turite teisę persvarstyti ir apsisaugoti.
7. Parodykite tik teigiamus dalykus
Kiekvienas gali sugebėti ką nors parduoti, jei gerai išryškina jo pranašumus ir paslepia trūkumus. Tiesiog pateikite neišsamią istoriją ar paaiškinimą, orientuotą tik į savybes. Taip dažnai nutinka ir santykiuose, kur tik po kurio laiko leidžiama atsirasti savo trūkumams.
Dažnai atsitinka ir priešingai: atsitiktinis incidentas naudojamas norint nurodyti kontekstą ar produktą kaip neigiamą.
per GIPHY
8. Kartojimas
Šiuo atveju idealus pavyzdys yra radijas. Kai kurios dainos šauna į galvą ir vadinamos „frazėmis“ tik todėl, kad kažkas to nori. Jei jie būtų privertę jus pakartotinai išgirsti kitą dainą (automobilyje, paplūdimyje, prekybos centre), duše nusišypsotumėte ... Tas pats pasakytina apie visur rodomą reklamą.
Vienintelė, kurią galite išgirsti ne kartą, yra ji:
